【外贸疫情,外贸最新情况】

疫情下外贸人|怎么快速的开发客户

首先 ，了解客户是外贸成功的关键 。通过客户介绍寻找新客户是最直接的方法
。客户在交流中会提供一些其他的人脉
，利用这些机会，可以找到更多的潜在客户。这种方法的优点在于客户介绍的客户通常更加精准 ，成交的可能性较大 。但同时
，这也需要一定的基础人脉关系，维护成本较高 ，并且数量有限
。

寻找可以替代或补充的产品线。考虑生产防疫用品或进口防疫用品，以满足市场需求 。利用与海外客户打交道的优势
，探索进口业务的可能性。图片展示：总之，疫情对各行各业都造成了影响 ，但机会也伴随着困境而生
。外贸企业应及时调整策略
，充分利用当前形势下的机遇，提升自身竞争力 ，以应对疫情带来的挑战。

外贸新手开发客户的方法主要包括以下几点：参加展会：传统且直接的获客渠道：展会如广交会或行业特定展会能展示产品
，吸引海外客户 。面对面交流建立信任：特别是在疫情期间展会恢复后，抓住面对面交流的机会
。获取参展商信息：通过知名展会的官方网站高效获取参展商信息。

对于外贸新手而言 ，找到客户是首要任务 。本文将介绍几种有效开发客户的方法
，包括展会 、海关数据
、地图导航、B2B平台 、黄页
、搜索引擎及社交媒体
。展会是获取客户的传统渠道。广交会、行业展会等提供平台，企业可通过展示产品吸引海外买家下单 。参加国内外展会能直接接触客户 ，增进了解
，捕捉潜在商机
。

对话疫情之下的外贸人:抓住这根“救命稻草
”

对话疫情之下的外贸人：抓住这根“救命稻草”在疫情的冲击下，全球外贸行业遭受了前所未有的挑战。然而 ，在这艰难的时刻，一些外贸企业却通过数字化转型
，找到了新的生机 。他们利用先进的客户关系管理系统（CRM），如小满科技的OKKICRM ，实现了管理转型和业绩提升
。

朱雪峰是江苏的一位面料出口商
，从事外贸行业已有15年。今年3月，全球疫情爆发 ，他的外贸订单量骤减
，不少客户要求取消或暂停订单，而他仍需支付给供应商的款项 。在那段艰难的日子里 ，他每天接一二十个供应商催款电话
，四处借钱 、贷款、还款也成为“工作 ”之一。

并不是只有平台才能找到客户，开发客户的方法有很多
。 并不是每一位客户都来自付费的B2B平台。你可以通过其他途径寻找客户 ，扩大自己的客户渠道和客户基数
，从而增加利润和竞争力 。确实，上述方法如果能够触及并执行 ，一定不要得过且过
。也许某条路就能成为你的救命稻草，帮助你打破当前的困境。

青岛前丰世界帽艺有限公司的生产经理杨国柱也遇到了相同的事情
，在国内疫情最严重时订单几乎腰斩，杨国柱曾为此天天发愁 ，然而公司10月到12月的订单完全可以弥补之前疫情带来的损失
，并且依靠四季度外贸订单量的上涨，今年预计还能实现小幅增长 ，杨国柱笑称这是“上头苦
，下头甜
” 。

疫情之下，金华的外贸企业面临着前所未有的挑战
。订单取消
、外商采购人数锐减、外贸出口大幅下滑 ，特别是中小企业遭受了较大冲击。然而
，跨境电商却成为了金华制造企业的救命稻草 。数据显示，一季度全省跨境网络零售出口达到179亿元 ，同比增长9%
，而金华市更是达到了75亿元，居全省首位
。

年 ，外贸行业面临严峻挑战。春节和疫情双重因素导致企业复工延迟，物流运输受阻
，订单履约率下降，1-2月外贸出口额同比下滑19% 。尽管四月份广交会被视为“救命稻草” ，但线上形式仍对订单产生影响
。全球疫情确诊人数逼近200万
，预计五月份外贸能否恢复仍存不确定性。

访谈实录:从疫期全球市场广告投放表现看下半年外贸趋势

〖壹〗 、从疫期全球市场广告投放表现看下半年外贸趋势 新冠疫情在全球的肆虐，对世界形势产生了重大影响 ，外贸企业更是首当其冲 。

〖贰〗
、日前
，海关总署发布上半年外贸进出口数据，并用“整体好于预期 ”评价上半年外贸表现。作为全球惟一在疫情持续蔓延下外贸保持出口正增长的国家 ，中国外贸的这份成绩单确实来之不易
。

〖叁〗、海关总署新闻发言人李魁文在新闻发布会上表示
，当前全球疫情持续蔓延，外贸发展仍面临诸多不确定性和不稳定因素。尽管去年下半年我国外贸进出口增速较高 ，但今年下半年进出口同比增速或将放缓
，全年仍有望保持较快增长 。今年上半年，我国外贸进出口实现了历史同期比较好水平
。

〖肆〗 、张永军建议 ，在采取“稳出口”政策的同时，应继续倡导全球合作
，特别是加强世界区域经济合作。他指出，供应链和产业链的区域化已成为趋势 ，应适应这一潮流
，加快推进区域经济合作，尤其是在亚洲区域的经济合作 ，加强与欧洲的经贸合作等
，以避免下半年出口受疫情反复和前期疫情冲击的影响 。

〖伍〗
、尽管陈文玲认为中国保持外贸良好态势不成问题，但她强调下半年外贸面临多重严峻挑战 ，需认真应对
。张永军建议采取“稳出口
”政策的同时
，继续倡导全球合作，尤其是加强世界区域经济合作。

〖陆〗、特别是国家稳外贸政策红利持续释放 ，高水平开放平台增长迅速
，贸易新业态新模式优势凸显 。上半年，综合保税区 、自由贸易试验区和海南自由贸易港的进出口分别增长21%
、31%和41% ，均显著高于外贸总体增速
。跨境电商进出口增长26%，市场采购出口增长41%。

疫情给世界贸易的挑战与机遇

〖壹〗、全球疫情的蔓延给世界贸易带来了前所未有的挑战 。首先
，由于外需的减弱，许多外贸企业遭遇了“退单潮” ，面临着严峻的生存压力
。这些企业不得不应对订单的突然减少
，部分甚至面临现金流紧张的问题。其次，疫情促使全球贸易格局和贸易结构发生了“双调整 ” 。这种调整不仅体现在贸易伙伴的变化上 ，还涉及到了贸易结构的深层次变革。

〖贰〗 、新冠疫情的全球蔓延对中国世界贸易产生了显著影响
。 生产端和消费端均承受压力
，原材料供应不稳定，生产成本上升。 市场需求下降 ，出口订单减少
，企业面临生存挑战 。 全球价值链经历重构，我国可能面临被边缘化的风险
。 全球供应链分布和结构变化可能影响我国贸易地位。

〖叁〗
、疫情下做外贸有以下5个新机会 ，可以帮助快速拿订单： 有货为王 机遇描述：近来国内产能尚未完全恢复
，导致全球供应链短缺，海外买家因供应链断裂而急需寻找货源 。行动建议：充分利用前期积累的供应链关系 ，争取供应商优先排期生产
。积极联系供应商，了解复工情况和上游原材料供应情况
，确保订单能顺利生产。

〖肆〗、新冠疫情在全球范围内迅速扩散，对中国乃至全球的经济体系造成了深远的影响 。对外贸易领域 ，无论是生产端还是消费端
，都感受到了显著的压力
。在生产环节，原材料供应不稳定 ，生产成本上升
，导致外贸企业面临严峻挑战。在消费环节，市场需求下降 ，出口订单减少
，也对企业的生存环境产生了巨大挤压 。

〖伍〗 、在上述故事中，我们看到了外贸人在动荡中寻求变化、在挑战中寻找机遇的坚韧精神
。同时 ，我们也看到了数字化工具如OKKICRM在外贸企业中的重要作用。它能够帮助外贸企业实现从询盘到订单的全生命周期管理
，从管理中抓利润 。在中国企业与品牌出海的路上，数字化工具将成为外贸企业的得力助手和“救命稻草
”。